近日,河北鋼鐵集團與包括中國五礦、中國鐵建、中國鐵路物資等49家優質客戶,共同簽署了2014年戰略合作協議。
與去年相比,業務量與合作戶數均有較大幅度增加。其中,簽約協議涉及鋼產品1428.7萬噸,同比增長37.11%。據悉,這些客戶均是維護河北鋼鐵集團銷售渠道的骨干力量。
面對今年以來嚴峻的市場形勢,河北鋼鐵集團轉變營銷模式,加快實現由“找市場”到“找客戶”的轉變、由研究市場到研究客戶的轉變、由適應市場到引導市場消費的轉變。
河北鋼鐵集團總經理彭兆豐介紹,“在激烈的市場競爭中,營銷渠道至關重要,用戶是最重要的資源。”
據悉,今年該集團確定的49家戰略合作用戶包括大型央企、國內知名物流企業、重點直供終端客戶、穩定優質鋼貿商等。
按照計劃,今年該集團將銷售鋼材3825萬噸,其中,板材直供比例年底要超過65%、周邊市場銷售1000萬噸、重點工程項目銷售350萬噸,全年噸鋼提高綜合售價50元。